Blue Ocean Strategy
Doel: Het vinden van een creatieve strategie voor nieuwe concurrentievrije markten
Achtergrond blue ocean strategy
Bedrijven krijgen altijd te maken met concurrentie. Een bedrijf kan ervoor kiezen om deze concurrentie aan te gaan of om nieuwe producten, diensten of markten te zoeken. Wanneer een bedrijf de concurrentie aangaat, spreekt men van een rode oceaan. Dit staat voor een markt met zware concurrentie.
De rode oceaan is een bestaande en bekende markt. De regels en grenzen zijn duidelijk en de concurrentiestrijd is groot. De blauwe oceaan is het tegenovergestelde. Dit is een strategie waarbij een bedrijf beter presteert dan de concurrent door nieuwe markten te creëren. In deze markten speelt concurrentie geen rol meer.
De blauwe oceaan staat voor een markt waarin nieuwe vraag wordt gecreëerd. Dit zijn markten die nog niet zijn benut en waar geen directe concurrentie is.
Toepassing blue ocean strategy
Het doel van de blauwe oceaan strategie is waarde innovatie. Dit betekent dat klanten maximale waarde krijgen tegen lage kosten. De strategie bestaat uit zes principes. Vier principes zijn richtinggevend en twee zijn uitvoerend.
De vier richtprincipes
De richtprincipes helpen bij het vinden van nieuwe markten. Ze beperken risico’s, helpen bij strategische planning, vergroten de markt en zorgen voor een passend bedrijfsmodel.
Marktgrenzen opnieuw afbakenen
Het eerste principe is het opnieuw bekijken van de marktgrenzen. Dit gebeurt door buiten bestaande kaders te denken. Hiervoor wordt het zespadenkader gebruikt. Dit kader bestaat uit zes manieren om nieuwe markten te ontdekken.
Kijken naar alternatieve sectoren
Alternatieven zijn geen directe vervangers, maar producten of diensten met een ander uiterlijk en hetzelfde doel. Een restaurant en een bioscoop zijn verschillend, maar bieden beide ontspanning.
Kijken naar andere strategische groepen
Binnen één sector bestaan verschillende groepen. Luxe auto’s en goedkope auto’s zijn geen directe concurrenten. Door luxe te combineren met een lage prijs kan een nieuwe markt ontstaan.
Kijken naar de rol van de kopers
In een keten zijn vaak meerdere partijen betrokken. Door te kijken naar de klant van de klant kunnen nieuwe behoeften zichtbaar worden. Een voorbeeld is de insulinespuit die werd aangepast voor gebruikers in plaats van artsen.
Kijken naar complementaire producten en diensten
Bedrijven richten zich vaak alleen op hun kernproduct. Door ook te kijken naar de totale beleving kan extra waarde worden gecreëerd. Een kop koffie kan een gewone drank zijn of een complete ervaring.
Herbezinning op functionele en emotionele waarde
Sommige bedrijven focussen vooral op functie en anderen op emotie. Door hierin te variëren kan een beter passend product ontstaan tegen een betere prijs.
Kijken naar trends in de tijd
Veel bedrijven ontwikkelen zich stap voor stap. Hierdoor missen ze grote trends zoals technologie, duurzaamheid en milieu. Door trends tijdig te herkennen kunnen nieuwe markten ontstaan.
Kijken naar het brede perspectief
De blauwe oceaan strategie is niet alleen gebaseerd op cijfers. Het gebruik van visuele hulpmiddelen stimuleert creativiteit binnen de organisatie.
Visueel ontwaken
Medewerkers moeten begrijpen dat de huidige strategie mogelijk niet meer werkt. Er moet inzicht komen in wat anders moet.
Visueel verkennen
Er wordt onderzocht wat klanten en niet klanten nodig hebben. Door breder te kijken ontstaan nieuwe kansen. Bijvoorbeeld door extra diensten aan te bieden bij een bestaande activiteit.
Visuele strategiepresentatie
De strategie wordt uitgewerkt met het vier actieskader. Dit bestaat uit schrappen, versterken, afzwakken en creëren.
Visuele communicatie
De strategie wordt eenvoudig uitgelegd binnen de hele organisatie. Leidinggevenden delen dit met hun teams.
Verder reiken dan de bestaande vraag
Bedrijven richten zich vaak op kleinere doelgroepen. Dit kan leiden tot hoge kosten. Door te kijken naar overeenkomsten tussen klanten en niet klanten kan de markt juist worden vergroot.
Niet klanten worden verdeeld in drie groepen.
De minimale klanten die bijna stoppen.
Niet klanten die bewust weigeren.
Niet onderzochte klanten die nog niet zijn benaderd.
Voor elke groep kan een aparte strategie worden ontwikkeld.
De strategie in de juiste volgorde opbouwen
Om succesvol te zijn moet het bedrijfsmodel goed worden ingericht. Vier onderdelen zijn hierbij belangrijk.
Klantwaarde
Het product of de dienst moet duidelijke waarde bieden voor de klant.
Prijs
De prijs moet betaalbaar zijn en passen bij de waarde.
Kosten
De kosten worden bepaald vanuit de marktprijs. Dit betekent prijs min marge.
Adoptie
De strategie moet worden geaccepteerd door medewerkers, partners en het publiek.
Uitvoerende principes
Naast de richtprincipes zijn er twee uitvoerende principes.
Omslagleiderschap
Om verandering door te voeren moeten vier obstakels worden overwonnen. Dit zijn inzicht, middelen, motivatie en politiek gedrag.
Eerlijk proces
Medewerkers moeten betrokken worden bij de verandering. Als het proces duidelijk en eerlijk is, wordt de uitkomst beter geaccepteerd. Belangrijke elementen zijn betrokkenheid, uitleg en duidelijkheid.
Resultaat van het model
Met de blauwe oceaan strategie creëert een bedrijf waarde innovatie. Dit betekent onderscheid en kostenverlaging tegelijk. Hierdoor kan het bedrijf nieuwe markten betreden waar groei, omzet en winst mogelijk zijn.
Aandachtsgebieden blue ocean strategy
Een succesvolle blauwe oceaan vraagt om grondig onderzoek. Dit onderzoek richt zich niet alleen op klanten, maar ook op niet klanten. Het gaat om hoe afnemers de markt ervaren en niet om hoe concurrenten deze benaderen. Door dit goed te analyseren kan een bedrijf beter inspelen op verborgen behoeften.
Auteur: W.Chan Kim & M.Mauborgne
Jaar ontwikkeld:2005
Ook bekend als: De Blauwe Oceaan
Literatuur
- Chan Kim, Renée Mauborgne; de blauwe oceaan; Business Contact, 2008; ISBN 978 90 254 2831 0
Doe een scan
Blue Ocean Strategy
Doel: Het vinden van een creatieve strategie voor nieuwe concurrentievrije markten
Achtergrond blue ocean strategy
Bedrijven krijgen altijd te maken met concurrentie. Een bedrijf kan ervoor kiezen om deze concurrentie aan te gaan of om nieuwe producten, diensten of markten te zoeken. Wanneer een bedrijf de concurrentie aangaat, spreekt men van een rode oceaan. Dit staat voor een markt met zware concurrentie.
De rode oceaan is een bestaande en bekende markt. De regels en grenzen zijn duidelijk en de concurrentiestrijd is groot. De blauwe oceaan is het tegenovergestelde. Dit is een strategie waarbij een bedrijf beter presteert dan de concurrent door nieuwe markten te creëren. In deze markten speelt concurrentie geen rol meer.
De blauwe oceaan staat voor een markt waarin nieuwe vraag wordt gecreëerd. Dit zijn markten die nog niet zijn benut en waar geen directe concurrentie is.
Toepassing blue ocean strategy
Het doel van de blauwe oceaan strategie is waarde innovatie. Dit betekent dat klanten maximale waarde krijgen tegen lage kosten. De strategie bestaat uit zes principes. Vier principes zijn richtinggevend en twee zijn uitvoerend.
De vier richtprincipes
De richtprincipes helpen bij het vinden van nieuwe markten. Ze beperken risico’s, helpen bij strategische planning, vergroten de markt en zorgen voor een passend bedrijfsmodel.
Marktgrenzen opnieuw afbakenen
Het eerste principe is het opnieuw bekijken van de marktgrenzen. Dit gebeurt door buiten bestaande kaders te denken. Hiervoor wordt het zespadenkader gebruikt. Dit kader bestaat uit zes manieren om nieuwe markten te ontdekken.
Kijken naar alternatieve sectoren
Alternatieven zijn geen directe vervangers, maar producten of diensten met een ander uiterlijk en hetzelfde doel. Een restaurant en een bioscoop zijn verschillend, maar bieden beide ontspanning.
Kijken naar andere strategische groepen
Binnen één sector bestaan verschillende groepen. Luxe auto’s en goedkope auto’s zijn geen directe concurrenten. Door luxe te combineren met een lage prijs kan een nieuwe markt ontstaan.
Kijken naar de rol van de kopers
In een keten zijn vaak meerdere partijen betrokken. Door te kijken naar de klant van de klant kunnen nieuwe behoeften zichtbaar worden. Een voorbeeld is de insulinespuit die werd aangepast voor gebruikers in plaats van artsen.
Kijken naar complementaire producten en diensten
Bedrijven richten zich vaak alleen op hun kernproduct. Door ook te kijken naar de totale beleving kan extra waarde worden gecreëerd. Een kop koffie kan een gewone drank zijn of een complete ervaring.
Herbezinning op functionele en emotionele waarde
Sommige bedrijven focussen vooral op functie en anderen op emotie. Door hierin te variëren kan een beter passend product ontstaan tegen een betere prijs.
Kijken naar trends in de tijd
Veel bedrijven ontwikkelen zich stap voor stap. Hierdoor missen ze grote trends zoals technologie, duurzaamheid en milieu. Door trends tijdig te herkennen kunnen nieuwe markten ontstaan.
Kijken naar het brede perspectief
De blauwe oceaan strategie is niet alleen gebaseerd op cijfers. Het gebruik van visuele hulpmiddelen stimuleert creativiteit binnen de organisatie.
Visueel ontwaken
Medewerkers moeten begrijpen dat de huidige strategie mogelijk niet meer werkt. Er moet inzicht komen in wat anders moet.
Visueel verkennen
Er wordt onderzocht wat klanten en niet klanten nodig hebben. Door breder te kijken ontstaan nieuwe kansen. Bijvoorbeeld door extra diensten aan te bieden bij een bestaande activiteit.
Visuele strategiepresentatie
De strategie wordt uitgewerkt met het vier actieskader. Dit bestaat uit schrappen, versterken, afzwakken en creëren.
Visuele communicatie
De strategie wordt eenvoudig uitgelegd binnen de hele organisatie. Leidinggevenden delen dit met hun teams.
Verder reiken dan de bestaande vraag
Bedrijven richten zich vaak op kleinere doelgroepen. Dit kan leiden tot hoge kosten. Door te kijken naar overeenkomsten tussen klanten en niet klanten kan de markt juist worden vergroot.
Niet klanten worden verdeeld in drie groepen.
De minimale klanten die bijna stoppen.
Niet klanten die bewust weigeren.
Niet onderzochte klanten die nog niet zijn benaderd.
Voor elke groep kan een aparte strategie worden ontwikkeld.
De strategie in de juiste volgorde opbouwen
Om succesvol te zijn moet het bedrijfsmodel goed worden ingericht. Vier onderdelen zijn hierbij belangrijk.
Klantwaarde
Het product of de dienst moet duidelijke waarde bieden voor de klant.
Prijs
De prijs moet betaalbaar zijn en passen bij de waarde.
Kosten
De kosten worden bepaald vanuit de marktprijs. Dit betekent prijs min marge.
Adoptie
De strategie moet worden geaccepteerd door medewerkers, partners en het publiek.
Uitvoerende principes
Naast de richtprincipes zijn er twee uitvoerende principes.
Omslagleiderschap
Om verandering door te voeren moeten vier obstakels worden overwonnen. Dit zijn inzicht, middelen, motivatie en politiek gedrag.
Eerlijk proces
Medewerkers moeten betrokken worden bij de verandering. Als het proces duidelijk en eerlijk is, wordt de uitkomst beter geaccepteerd. Belangrijke elementen zijn betrokkenheid, uitleg en duidelijkheid.
Resultaat van het model
Met de blauwe oceaan strategie creëert een bedrijf waarde innovatie. Dit betekent onderscheid en kostenverlaging tegelijk. Hierdoor kan het bedrijf nieuwe markten betreden waar groei, omzet en winst mogelijk zijn.
Aandachtsgebieden blue ocean strategy
Een succesvolle blauwe oceaan vraagt om grondig onderzoek. Dit onderzoek richt zich niet alleen op klanten, maar ook op niet klanten. Het gaat om hoe afnemers de markt ervaren en niet om hoe concurrenten deze benaderen. Door dit goed te analyseren kan een bedrijf beter inspelen op verborgen behoeften.
Auteur: W.Chan Kim & M.Mauborgne
Jaar ontwikkeld:2005
Ook bekend als: De Blauwe Oceaan
Literatuur
- Chan Kim, Renée Mauborgne; de blauwe oceaan; Business Contact, 2008; ISBN 978 90 254 2831 0
Boekentips
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!