Bundelmodel

Supermarkten adverteren vaak met acties zoals 2 halen 1 betalen om meer klanten naar de winkel te trekken. Het idee is dat klanten dan ook andere boodschappen kopen. Ook het tv programma Tel Sell gebruikt vaak bundelaanbiedingen. Het eerste product wordt aangeboden voor een heel lage prijs. Kort daarna kan de klant meerdere extra producten kopen voor een iets hogere prijs.

Producten en diensten worden vaak los verkocht. Ze kunnen ook samen worden aangeboden met bijpassende producten of diensten als één bundel. Dit kan ook worden aangeboden als extra bij bestaande producten of diensten. Zo wordt de bestaande verkoop uitgebreid. Producten en diensten kunnen los worden verkocht voor een bepaalde prijs. Daarnaast kunnen bundels worden verkocht voor een andere prijs. Dit wordt ook wel een staffelprijs genoemd. Hierbij krijgt de klant korting op de bundel van producten of diensten. Het is ook mogelijk om een bundel te maken met producten van een andere partij. Een voorbeeld hiervan is de samenwerking tussen Philips en Douwe Egberts met de Senseo.

Hoe werkt het bundel verdienmodel.

Een belangrijk voordeel van dit verdienmodel is dat het bijna bij elk bedrijf past. Het kan worden toegepast op bijna elk product of elke dienst. Met bundelen kan worden getest bij welke prijs een product of dienst het beste verkoopt.

Bij bundelen worden producten en diensten samen verkocht tegen een lagere prijs dan wanneer ze los worden gekocht. Er zijn veel manieren om producten of diensten te bundelen. Dit kan bijvoorbeeld op basis van hoeveelheid, kwaliteit, extra service, snelheid, ervaring of per type klant.

Aandachtspunten bij het bundelmodel.

Bundelen werkt alleen als de producten ook los te koop zijn. Als een bundel een negatief imago heeft, wordt deze niet verkocht. Het is belangrijk om te onderzoeken bij welke prijs de klant bereid is te kopen. Als de prijs te hoog is, koopt de klant de bundel niet. Als de prijs te laag is, koopt de klant ook niet omdat hij kan twijfelen aan de kwaliteit van de producten.

Kosten voor het invoeren van dit model.

De kosten voor het invoeren van dit model zijn meestal laag. Het onderzoeken van koopgrenzen bij klanten kan wel duur zijn. Dit hangt af van hoeveel onderzoek nodig is. Bij het verzenden moeten de producten samen worden verpakt. Dit kost extra tijd en zorgt voor extra verpakkingskosten. De website moet geschikt zijn voor het verkopen, factureren en versturen van bundels.

Voorbeeld van een bundel verdienmodel McDonalds.

McDonalds verkoopt al lange tijd het Happy Meal. Een Happy Meal bestaat uit een Chicken McNuggets, een Hamburger of een McFish. Daarbij kiest de klant Franse frietjes of snoeptomaatjes. Ook hoort er een drankje bij zoals water, halfvolle melk, sinaasappelsap, smoothie, appelsap of frisdrank. Daarnaast krijgt de klant fruit, snoeptomaatjes of een Danoontje en een speeltje. Al deze producten kunnen ook los worden gekocht. Dan is de totale prijs hoger en zit er geen speeltje bij. Hierdoor is het voor ouders moeilijker om een Happy Meal te weigeren. McDonalds verkoopt op deze manier meer per bundel dan met losse producten.