Cage Distance Framework
Doel: Bepalen welke internationale markten te betreden
Achtergrond van het model
De keuze welk land het meest interessant is voor een onderneming wordt vaak gemaakt met behulp van de Landen Portfolio Analyse. Bij deze analyse worden per land twee variabelen tegen elkaar uitgezet. Dit zijn de consumptie per hoofd van de bevolking en het inkomen per hoofd van de bevolking.
Per land wordt een cirkel weergegeven. De grootte van de cirkel geeft het marktpotentieel van het product of de dienst weer. Op deze manier ontstaat een overzicht van mogelijke internationale markten voor de onderneming. Als voorbeeld wordt vaak een Amerikaans fastfood restaurant gebruikt.
Het succes van ondernemingen op buitenlandse markten kan echter niet alleen op deze analyse gebaseerd worden. Het succes wordt ook beïnvloed door vier soorten afstand.
- Culturele afstand
- Bestuurlijke afstand
- Geografische afstand
- Economische afstand
Deze vier afstanden bepalen mede het succes dat een onderneming in het buitenland behaalt. In het algemeen geldt dat hoe groter de afstand is, hoe kleiner de kans op succes. Professor Pankaj Ghemawat heeft hiervoor het CAGE Framework ontwikkeld. Met dit model kunnen internationale markten worden beoordeeld op basis van deze vier afstanden.
Toepassing Cage Distance Framework
Door informatietechnologie lijkt de wereld steeds kleiner te zijn geworden. Voor informatie klopt dit beeld grotendeels. Voor zakendoen is dit echter een gevaarlijke aanname. Afstanden blijven namelijk een grote rol spelen bij internationale activiteiten.
Ondernemingen kunnen succesvoller zijn wanneer zij bij internationale expansie rekening houden met culturele, bestuurlijke, geografische en economische afstanden. Het CAGE Framework helpt ondernemingen om deze afstanden systematisch te analyseren.
Culturele afstand
Bij culturele afstand gaat het onder andere om verschillen in taal, ethische normen, geloofsovertuiging, waarden en vertrouwen. Verschillen in taal zijn vaak duidelijk zichtbaar. Andere verschillen, zoals sociale normen en waarden, zijn moeilijker te herkennen maar kunnen een grote invloed hebben op samenwerking en besluitvorming.
Culturele verschillen bepalen hoe mensen met elkaar omgaan en hoe producten en diensten worden gewaardeerd. Het is daarom belangrijk om te begrijpen welke culturele factoren een rol spelen bij het betreden van een buitenlandse markt.
Bestuurlijke afstand
Bestuurlijke afstand heeft te maken met politieke en historische relaties tussen landen. Landen met een gezamenlijke geschiedenis of sterke politieke banden handelen vaak makkelijker met elkaar.
Het ontbreken van een gezamenlijke munteenheid of een regionaal handelsblok kan handel bemoeilijken. Importheffingen hebben meestal een negatief effect op internationale handel. Ook politieke stabiliteit speelt een grote rol. Landen met veel corruptie of sociale onrust brengen meer risico met zich mee en zijn minder aantrekkelijk om zaken mee te doen.
Geografische afstand
Geografische afstand gaat niet alleen over de fysieke afstand in kilometers. Ook factoren zoals de grootte van het land, de afstand tot grenzen, toegang tot zeeën en waterwegen zijn van belang.
Daarnaast speelt de kwaliteit van de transport en communicatie infrastructuur een grote rol. Slechte infrastructuur maakt internationaal zakendoen moeilijker en duurder.
Economische afstand
Economische afstand heeft vooral te maken met het inkomen en welzijn van consumenten. Landen met een laag inkomen per inwoner doen minder internationale aankopen dan landen met een hoog inkomen per inwoner.
Landen met een lager inkomen handelen vaker met rijkere landen dan met armere landen. Ondernemingen die werken met schaalgrootte, ervaring en standaardisatie hebben vaak meer succes in landen met een vergelijkbaar economisch profiel als het land waarin zij al actief zijn.
Invloed van afstand per product en branche
Niet elk product of elke branche wordt op dezelfde manier beïnvloed door de vier afstanden. Hieronder volgt een overzicht van voorbeelden per afstand.
Culturele afstand
Producten met een hoge taalkundige inhoud zoals televisieprogramma’s worden sterk beïnvloed door culturele afstand. Ook producten die verbonden zijn aan culturele of nationale identiteit, zoals voedsel en wijn, zijn gevoelig voor culturele verschillen. Daarnaast spelen verschillen in producteigenschappen zoals grootte, standaarden en verpakking een rol.
Bestuurlijke afstand
Bestuurlijke afstand is vooral van invloed op sectoren met veel overheidsbetrokkenheid. Dit geldt bijvoorbeeld voor elektriciteitsproducenten, grote werkgevers, leveranciers aan de overheid, nationale bedrijven, telecombedrijven en bedrijven die actief zijn in natuurlijke grondstoffen zoals olie en ijzer. Ook sectoren met hoge investeringskosten zoals infrastructuur worden sterk beïnvloed.
Geografische afstand
Geografische afstand is vooral van belang voor producten met een lage waarde en een hoog gewicht, zoals cement. Ook bederfelijke of breekbare producten zoals fruit en glas worden beïnvloed door afstand. Daarnaast zijn sectoren waarbij snelle communicatie en flexibiliteit nodig zijn, zoals apparaten voor thuisgebruik, gevoelig voor geografische afstand.
Economische afstand
Economische afstand beïnvloedt vooral producten waarvan de behoefte sterk afhankelijk is van het inkomensniveau, zoals auto’s. Sectoren waarbij standaardisatie en schaalgrootte belangrijk zijn, zoals mobiele telefoons, worden ook beïnvloed. Daarnaast spelen grote verschillen in arbeidskosten en andere kostenfactoren een rol. Bij diensten zoals verzekeringen zijn distributie en bedrijfssystemen vaak anders ingericht per land.
Toepassing per branche
Bij het toepassen van het CAGE Framework is het belangrijk om niet alleen landen te vergelijken, maar ook per branche of product te kijken. De invloed van elke afstand kan per product verschillen.
Een groot geografisch verschil is bijvoorbeeld veel problematischer voor een zwaar en goedkoop product zoals cement dan voor een duur en licht product zoals horloges.
Resultaat van het model
Wanneer de Landen Portfolio Analyse wordt gecombineerd met de vier afstanden van het CAGE Framework kan de aantrekkelijkheid van landen sterk veranderen. Markten die eerst minder aantrekkelijk leken kunnen juist interessanter worden en andersom.
In het voorbeeld van het fastfood restaurant stijgt de aantrekkelijkheid van Mexico sterk. Japan en Duitsland blijven interessant. Canada wordt in dit voorbeeld de meest aantrekkelijke markt.
Aandachtsgebieden Cage Distance Framework
Het CAGE Framework kan grote invloed hebben op de beoordeling van internationale markten. Een volledige analyse van marktaantrekkelijkheid is echter pas mogelijk wanneer ook andere factoren worden meegenomen. Hierbij horen onder andere de grootte van de markt, de groei van de markt en de intensiteit van de concurrentie.
Auteur: P. Ghemawat
Jaar ontwikkeld: 2001
Literatuur
Ghemawat, P. (2001) ‘Distance still matters: the hard reality of
global expansion’, Harvard Business Review, Vol. 79 No. 8, pp. 137–147.
Ghemawat, P., (2007), Redefinig global strategy, Harvard Business School Publishing ISBN 9781591398660
Doe een scan
Cage Distance Framework
Doel: Bepalen welke internationale markten te betreden
Achtergrond van het model
De keuze welk land het meest interessant is voor een onderneming wordt vaak gemaakt met behulp van de Landen Portfolio Analyse. Bij deze analyse worden per land twee variabelen tegen elkaar uitgezet. Dit zijn de consumptie per hoofd van de bevolking en het inkomen per hoofd van de bevolking.
Per land wordt een cirkel weergegeven. De grootte van de cirkel geeft het marktpotentieel van het product of de dienst weer. Op deze manier ontstaat een overzicht van mogelijke internationale markten voor de onderneming. Als voorbeeld wordt vaak een Amerikaans fastfood restaurant gebruikt.
Het succes van ondernemingen op buitenlandse markten kan echter niet alleen op deze analyse gebaseerd worden. Het succes wordt ook beïnvloed door vier soorten afstand.
- Culturele afstand
- Bestuurlijke afstand
- Geografische afstand
- Economische afstand
Deze vier afstanden bepalen mede het succes dat een onderneming in het buitenland behaalt. In het algemeen geldt dat hoe groter de afstand is, hoe kleiner de kans op succes. Professor Pankaj Ghemawat heeft hiervoor het CAGE Framework ontwikkeld. Met dit model kunnen internationale markten worden beoordeeld op basis van deze vier afstanden.
Toepassing Cage Distance Framework
Door informatietechnologie lijkt de wereld steeds kleiner te zijn geworden. Voor informatie klopt dit beeld grotendeels. Voor zakendoen is dit echter een gevaarlijke aanname. Afstanden blijven namelijk een grote rol spelen bij internationale activiteiten.
Ondernemingen kunnen succesvoller zijn wanneer zij bij internationale expansie rekening houden met culturele, bestuurlijke, geografische en economische afstanden. Het CAGE Framework helpt ondernemingen om deze afstanden systematisch te analyseren.
Culturele afstand
Bij culturele afstand gaat het onder andere om verschillen in taal, ethische normen, geloofsovertuiging, waarden en vertrouwen. Verschillen in taal zijn vaak duidelijk zichtbaar. Andere verschillen, zoals sociale normen en waarden, zijn moeilijker te herkennen maar kunnen een grote invloed hebben op samenwerking en besluitvorming.
Culturele verschillen bepalen hoe mensen met elkaar omgaan en hoe producten en diensten worden gewaardeerd. Het is daarom belangrijk om te begrijpen welke culturele factoren een rol spelen bij het betreden van een buitenlandse markt.
Bestuurlijke afstand
Bestuurlijke afstand heeft te maken met politieke en historische relaties tussen landen. Landen met een gezamenlijke geschiedenis of sterke politieke banden handelen vaak makkelijker met elkaar.
Het ontbreken van een gezamenlijke munteenheid of een regionaal handelsblok kan handel bemoeilijken. Importheffingen hebben meestal een negatief effect op internationale handel. Ook politieke stabiliteit speelt een grote rol. Landen met veel corruptie of sociale onrust brengen meer risico met zich mee en zijn minder aantrekkelijk om zaken mee te doen.
Geografische afstand
Geografische afstand gaat niet alleen over de fysieke afstand in kilometers. Ook factoren zoals de grootte van het land, de afstand tot grenzen, toegang tot zeeën en waterwegen zijn van belang.
Daarnaast speelt de kwaliteit van de transport en communicatie infrastructuur een grote rol. Slechte infrastructuur maakt internationaal zakendoen moeilijker en duurder.
Economische afstand
Economische afstand heeft vooral te maken met het inkomen en welzijn van consumenten. Landen met een laag inkomen per inwoner doen minder internationale aankopen dan landen met een hoog inkomen per inwoner.
Landen met een lager inkomen handelen vaker met rijkere landen dan met armere landen. Ondernemingen die werken met schaalgrootte, ervaring en standaardisatie hebben vaak meer succes in landen met een vergelijkbaar economisch profiel als het land waarin zij al actief zijn.
Invloed van afstand per product en branche
Niet elk product of elke branche wordt op dezelfde manier beïnvloed door de vier afstanden. Hieronder volgt een overzicht van voorbeelden per afstand.
Culturele afstand
Producten met een hoge taalkundige inhoud zoals televisieprogramma’s worden sterk beïnvloed door culturele afstand. Ook producten die verbonden zijn aan culturele of nationale identiteit, zoals voedsel en wijn, zijn gevoelig voor culturele verschillen. Daarnaast spelen verschillen in producteigenschappen zoals grootte, standaarden en verpakking een rol.
Bestuurlijke afstand
Bestuurlijke afstand is vooral van invloed op sectoren met veel overheidsbetrokkenheid. Dit geldt bijvoorbeeld voor elektriciteitsproducenten, grote werkgevers, leveranciers aan de overheid, nationale bedrijven, telecombedrijven en bedrijven die actief zijn in natuurlijke grondstoffen zoals olie en ijzer. Ook sectoren met hoge investeringskosten zoals infrastructuur worden sterk beïnvloed.
Geografische afstand
Geografische afstand is vooral van belang voor producten met een lage waarde en een hoog gewicht, zoals cement. Ook bederfelijke of breekbare producten zoals fruit en glas worden beïnvloed door afstand. Daarnaast zijn sectoren waarbij snelle communicatie en flexibiliteit nodig zijn, zoals apparaten voor thuisgebruik, gevoelig voor geografische afstand.
Economische afstand
Economische afstand beïnvloedt vooral producten waarvan de behoefte sterk afhankelijk is van het inkomensniveau, zoals auto’s. Sectoren waarbij standaardisatie en schaalgrootte belangrijk zijn, zoals mobiele telefoons, worden ook beïnvloed. Daarnaast spelen grote verschillen in arbeidskosten en andere kostenfactoren een rol. Bij diensten zoals verzekeringen zijn distributie en bedrijfssystemen vaak anders ingericht per land.
Toepassing per branche
Bij het toepassen van het CAGE Framework is het belangrijk om niet alleen landen te vergelijken, maar ook per branche of product te kijken. De invloed van elke afstand kan per product verschillen.
Een groot geografisch verschil is bijvoorbeeld veel problematischer voor een zwaar en goedkoop product zoals cement dan voor een duur en licht product zoals horloges.
Resultaat van het model
Wanneer de Landen Portfolio Analyse wordt gecombineerd met de vier afstanden van het CAGE Framework kan de aantrekkelijkheid van landen sterk veranderen. Markten die eerst minder aantrekkelijk leken kunnen juist interessanter worden en andersom.
In het voorbeeld van het fastfood restaurant stijgt de aantrekkelijkheid van Mexico sterk. Japan en Duitsland blijven interessant. Canada wordt in dit voorbeeld de meest aantrekkelijke markt.
Aandachtsgebieden Cage Distance Framework
Het CAGE Framework kan grote invloed hebben op de beoordeling van internationale markten. Een volledige analyse van marktaantrekkelijkheid is echter pas mogelijk wanneer ook andere factoren worden meegenomen. Hierbij horen onder andere de grootte van de markt, de groei van de markt en de intensiteit van de concurrentie.
Auteur: P. Ghemawat
Jaar ontwikkeld: 2001
Literatuur
Ghemawat, P. (2001) ‘Distance still matters: the hard reality of
global expansion’, Harvard Business Review, Vol. 79 No. 8, pp. 137–147.
Ghemawat, P., (2007), Redefinig global strategy, Harvard Business School Publishing ISBN 9781591398660
Boekentips
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!