De Ondernemersvlieger

Doel: Overzicht geven op de essentie van ondernemen

Achtergrond van het model

Het analyseren en beoordelen van bedrijven is vaak lastig.
Dit geldt voor zzp’ers, mkb bedrijven en multinationals.

Het Vliegermodel is ontstaan vanuit de analyse van honderden bedrijven.
Deze bedrijven bevonden zich in verschillende situaties.

Sommige bedrijven hadden groei, winst en tevreden medewerkers.
Andere bedrijven hadden te maken met ziekte, omzetdaling, ontslagen of faillissement.

Ondernemen vraagt steeds meer om overzicht.
Veranderingen volgen elkaar sneller op dan vroeger.

Naast overzicht is het belangrijk om verbanden te zien.
Ook het stellen en bijstellen van prioriteiten is noodzakelijk.

Toepassing de Ondernemersvlieger

Ondernemerschap is tegenwoordig overal aanwezig.
Niet alleen bij ondernemers, maar ook bij werknemers, ambtenaren en vrijwilligers.

Het model helpt vooral mkb ondernemers.
Dit gebeurt op een overzichtelijke en laagdrempelige manier.

De Ondernemersvlieger is bedoeld voor twee momenten.
Bij de start van een bedrijf en bij veranderingen in een bestaand bedrijf.

Het model is te vergelijken met een kaart.
Zoals bij Google Maps kun je inzoomen en uitzoomen.

Zo wordt duidelijk waar de ondernemer staat.
Ook wordt zichtbaar wat er speelt en waar de onderneming naartoe wil.

Met behulp van het model wordt de Weg van Wens naar Winst uitgezet.
Dit vormt de basis voor een businessplan.

Belangrijk is om direct in actie te komen.
Zien is doen.

Stappen van het model

De ondernemer

De ondernemer is het startpunt van het model.
Hij of zij is de bron van energie en richting.

Belangrijke vragen zijn wie de ondernemer is en wat hij of zij echt wil.
Dit gaat over de missie en het grotere doel.

Ook visie, strategie, normen en waarden spelen een rol.
Zelfvertrouwen, zelfinzicht en energiebronnen zijn belangrijk.

Daarnaast wordt gekeken naar sterke en zwakke punten.

Het aanbod

Het aanbod bestaat uit producten en diensten.
Dit sluit aan bij de talenten en sterke kanten van de ondernemer.

Er wordt gekeken naar de kernactiviteiten van het bedrijf.
Ook nevenactiviteiten en activiteiten vanuit passie komen aan bod.

De branche en de concurrenten worden in kaart gebracht.
Daarnaast wordt gekeken naar onderscheidend vermogen.

Ideaal is wanneer het aanbod goed aansluit op de vraag.

De vraag

Dit onderdeel gaat over de behoeften van klanten.
Dit kunnen zakelijke of particuliere klanten zijn.

Naast klanten zijn er ook andere belanghebbenden.
Deze worden demandholders genoemd.

Hieronder vallen ook aandeelhouders en andere stakeholders.

Belangrijke vragen zijn hoe klanten gevonden worden.
Ook wordt gekeken hoe klanten het bedrijf vinden.

Als vraag en aanbod goed op elkaar zijn afgestemd volgt actie.

Het proces

Het proces gaat over het uitvoeren van logische stappen.
Deze stappen zijn nodig om klanten en andere belanghebbenden te bedienen.

Processen worden gestuurd op drie niveaus.
Dit zijn strategisch, tactisch en operationeel niveau.

Het proces gaat over hoe het werk wordt gedaan.
Ook de plek van het bedrijf in de keten kan worden bekeken.

In dit onderdeel wordt ook gekeken naar de financiële balans.
De winst en verliesrekening maakt hier deel van uit.

De omzet

De omzet is het financiële resultaat van verkoop.
Dit is het gevolg van verkochte producten en diensten.

Omzet ontstaat door het aantal verkochte eenheden.
Dit wordt vermenigvuldigd met de prijs per eenheid.

De kosten

Kosten ontstaan door het inzetten van mensen en middelen.
Ook faciliteiten binnen de processen zorgen voor kosten.

Deze kosten worden overzichtelijk gemaakt.

De winst

Winst is het verschil tussen omzet en kosten.
Deze winst kan in het bedrijf blijven of worden uitgekeerd.

De risico analyse

Na het doorlopen van alle onderdelen wordt een risico analyse gemaakt.
Hierbij wordt bekeken welke risico’s acceptabel zijn.

Ook wordt bepaald welke risico’s verzekerd moeten worden.

Afhankelijk van het type bedrijf kunnen aanvullende modellen gebruikt worden.

Resultaat van het model

Het Vliegermodel helpt bij het richten en inrichten van het bedrijf.
Dit gebeurt vanuit de energie en eigenheid van de ondernemer.

Het model biedt overzicht en samenhang.
Hierdoor kunnen betere keuzes en prioriteiten worden gemaakt.

Veel modellen laten slechts delen van het geheel zien.
Dit model toont het volledige plaatje.

De focus blijft liggen op de essentie van ondernemen.
Dit zijn de ondernemer, het aanbod, de vraag, het proces, financiën en risico’s.

Het model laat de Weg van Wens naar Winst zien.

Aandachtsgebieden de Ondernemersvlieger

De Ondernemersvlieger is een algemeen kader.
Het model moet per ondernemer worden ingevuld.

Het is te vergelijken met een auto zonder afwerking.
De basis is er, maar de invulling verschilt per gebruiker.

Er is ruimte voor persoonlijkheid en creativiteit.
Ook de manier van werken kan verschillen.

Het model lijkt leeg, maar nodigt uit tot invulling.
Juist dit maakt het bruikbaar voor verschillende ondernemers.

Het model helpt om samen met klanten het bedrijf vorm te geven.
De invulling krijgt pas betekenis in de praktijk.

Auteur: Owen de Vries

Jaar ontwikkeld: 2016

Ook bekend als: De weg van Wens naar Winst Methode

Literatuur

Vries, O. de (2013), Heartful Banking, Breda, OQ Concept