DNA van de Entrepreneur

Doel: Onderkennen van de echte Entrepreneur

Achtergrond van het model

Succesvolle ondernemingen over de hele wereld hebben een aantal dingen gemeen.
Zij richten zich sterk op klantcontact, flexibiliteit in de organisatie en kostenbewust werken.

Daarnaast genieten zij vertrouwen van hun stakeholders.
Het succes zit vaak niet in het programma zelf, maar in de manier waarop het wordt uitgevoerd.

Ondernemerschap is een belangrijke motor voor economische groei.
Daarom ontstaat de vraag wat een entrepreneur onderscheidt van anderen.

Uit onderzoek onder 685 entrepreneurs wereldwijd blijkt dat zij veel gedrag en karaktereigenschappen delen.
Op basis van dit onderzoek is een model ontwikkeld.

Dit model geeft inzicht in het DNA van de entrepreneur.

Toepassing Dinamo veranderingsmodel

Het model bestaat uit vier lagen.
De binnenste laag vormt de kern van de entrepreneur.

Deze kern bestaat uit tegenstrijdige maar aanvullende eigenschappen.
Aan de ene kant is er opportunisme en aan de andere kant de bereidheid om mislukking te riskeren.

Daarbij hoort ook een interne locus of control.
Dit is het geloof dat iemand invloed heeft op zijn eigen omgeving.

Daarnaast is er het vermogen om kansen te zien en te benutten.
Rond deze kern liggen zes gedragscomponenten.

Deze gedragscomponenten leiden tot dagelijks handelen van entrepreneurs.
Ze gaan onder andere over passie, volharding en samenwerken.

Ook horen hierbij het bouwen van een cultuur, het zien van nichemarkten en het opzetten van een ondersteunend ecosysteem.
De buitenste ring laat het gedrag zien van zeer succesvolle entrepreneurs.

De onderdelen worden hierna van binnen naar buiten besproken.

Een opportunistische mentaliteit

Waar anderen problemen zien, zien entrepreneurs kansen.
Zelfs in economische crisissen blijven zij mogelijkheden zien.

Entrepreneurs zijn van nature optimistisch.
Zij geloven dat hun onderneming succesvoller kan zijn dan anderen.

Zij herkennen kansen sneller dan anderen.
Ook kunnen zij beter inschatten wat een kans kan opleveren.

Daarna zetten zij deze kansen ook daadwerkelijk om in actie.

Risico van mogelijke mislukking

Risico nemen wordt vaak gezien als een belangrijke eigenschap van entrepreneurs.
Wie geen risico neemt, wordt vaak ingehaald door anderen.

Het gaat niet alleen om het nemen van risico, maar om hoe men ernaar kijkt.
Bij winst zijn entrepreneurs vaak voorzichtiger.

Bij het voorkomen van verlies durven zij meer risico te nemen.
Het inschatten van kansen en opbrengsten is hierbij essentieel.

Locus of control

Entrepreneurs hebben een sterke behoefte aan controle en onafhankelijkheid.
Dit geldt eigenlijk voor veel mensen.

Het verschil is dat entrepreneurs hier ook naar handelen.
Zij tonen vasthoudendheid en doorzettingsvermogen.

Zij handelen met een gevoel van urgentie.
“Doe het nu” past bij hun manier van denken.

Entrepreneurs hebben een interne locus of control.
Zij geloven dat resultaten voortkomen uit hun eigen acties.

Mensen met een externe locus of control denken vaak dat alles hen overkomt.
Entrepreneurs denken juist dat zij zelf invloed hebben.

Gedragscomponenten

Naast de kern zijn er zes gedragscomponenten.
Deze versterken de opportunistische mentaliteit en het omgaan met risico.

De gedragscomponenten worden hieronder beschreven.

Gedrevenheid, vasthoudendheid en volharding
Zonder doorzettingsvermogen blijven ideeën slechts ideeën.
Entrepreneurs krijgen vaak te horen waarom iets niet kan.

Toch blijven zij doorgaan.
Gedrevenheid is daarom een kernkwaliteit.

Architect van de eigen visie
Passie en focus zijn sterke drijfveren.
Hiermee brengen entrepreneurs mensen samen.

Zij werken naar een gezamenlijk doel.
Dit komt niet alleen door management of strategie.

Bouwen van een ecosysteem
Financiën, mensen en kennis zijn vaak schaars.
Entrepreneurs bouwen een organisatie om dit samen te brengen.

Zij moeten kunnen samenwerken en delegeren.
Teambuilding is hierbij essentieel.

Zoeken naar nichemarkten
Entrepreneurs reageren snel op veranderingen.
Zij ontdekken nieuwe markten.

Dit hoeft geen nieuw product te zijn.
Het kan ook een aangepaste toepassing zijn.

Leven wat je gelooft
Entrepreneurs werken vanuit duidelijke waarden.
Deze waarden bepalen hun gedrag.

Zij bouwen een bedrijfscultuur die hierbij past.
Medewerkers worden gekozen op basis van gedeelde waarden.

Niet conformistisch en toch een teamspeler
Entrepreneurs volgen niet zomaar de mening van anderen.
Zij hebben een eigen visie.

Tegelijkertijd kunnen zij teams bouwen.
Leiderschap en beïnvloeding zijn hierbij nodig.

Resultaat van het model

Het model helpt entrepreneurs zichzelf beter te begrijpen.
Hierdoor kunnen zij hun kansen op succes vergroten.

Succes betekent niet altijd meer winst.
Voor veel entrepreneurs is winst een middel voor continuïteit.

Sommigen richten zich op maatschappelijke doelen.
Het model beschrijft zowel innerlijke als uiterlijke kenmerken.

De buitenste ring koppelt entrepreneurs aan succesvolle leiders.
Dit helpt bij zelfreflectie en ontwikkeling.

Succesfactoren veranderen regelmatig.
Daarom is sturen op gedrag belangrijker dan vertrouwen op geluk.

Aandachtsgebieden Dinamo veranderingsmodel

Ondernemerschap laat zich niet vangen in vaste stappen.
Gedrag en karakter zijn lastig te voorspellen.

Het model geeft richting, maar geen vaste uitkomst.
Het beschrijft eigenschappen van succesvolle entrepreneurs.

Ook de omgeving speelt een grote rol.
In gunstige omstandigheden is succes makkelijker.

In moeilijke omstandigheden kan succes uitblijven.

Auteur: Ernst & Young

Jaar ontwikkeld:  2011

Naam: DNA van de Entrepreneur