Verdienmodel

Auto, vakantiehuisje, machine of spijkerbroek, tegenwoordig kun je veel producten leasen. Mud Jeans, een Nederlands bedrijf, verhuurt spijkerbroeken onder de naam Lease A Jeans.

Bij het leasemodel krijgt de gebruiker tegen betaling het recht om een product te gebruiken. De gebruiker hoeft het product niet zelf te kopen en dus niet te investeren. Aan het einde van de leaseperiode wordt het product teruggegeven.

Wanneer een product vaker wordt geleased, kan het interessant zijn om het na de afschrijvingsperiode over te nemen. De prijs is dan lager en de staat van het product is bekend.

Past bij

Het leasemodel is geschikt voor tijdelijk gebruik van dure producten, zoals auto’s, woningen, fabrieksgebouwen en kostbare apparatuur.

Hoe werkt het leasemodel

De eigenaar verhuurt het product aan een gebruiker. De gebruiker mag het product gebruiken, maar wordt geen eigenaar. De huurder betaalt meestal een vast bedrag per maand. Soms kan het product aan het einde van de periode tegen een lage prijs worden overgenomen, wanneer het voor de eigenaar is afgeschreven.

Aandachtspunten

Omdat het vaak om dure producten gaat, moet de eigenaar voldoende kapitaal hebben om deze aan te schaffen. De beslissing om te leasen wordt meestal niet snel genomen. De verkoopcyclus is vaak langer dan bij goedkopere producten.

Kosten voor implementatie

De investeringen aan het begin zijn hoog. Wanneer het systeem eenmaal draait, zijn de verkoopkosten lager. Klanten blijven vaak langere tijd, zoals bij een hypotheek die dertig jaar kan lopen.

Mud Jeans

Mud Jeans begon met het leasen van jeans om bij te dragen aan een beter milieu. Ongeveer dertig procent van de kleding wordt een jaar of langer niet gedragen. Met Lease A Jeans kunnen klanten bewust omgaan met kleding en het milieu.

Na een jaar kan de jeans worden teruggestuurd en ontvangt de klant een nieuwe. Oude jeans worden gerecycled tot nieuwe producten. Dit bespaart water, grondstoffen en vermindert afval.

Mud Jeans heeft inmiddels meer dan drieduizend gebruikers. Klanten betalen een aanbetaling van ongeveer vijfentwintig euro en daarna maandelijks zeven euro vijftig, maximaal een jaar. Wanneer iemand de broek niet meer wil, wordt deze teruggestuurd. Wil iemand de broek langer dragen, dan kan dat na betaling van vier extra maanden.