Licentiemodel

Verdienmodel

Voor de verkoop van Microsoft Officeproducten of het wereldwijde ERP-pakket SAP betaal je voor een licentie, je wordt dus nooit eigenaar van de software zelf. Het geld is voor de verdere verkoop of het gebruik van het product en, soms afzonderlijk te betalen, voor het onderhoud en de helpdesk ter ondersteuning van het gebruik van het product. Voornamelijk gaat het hier om het intellectuele eigendom van content of de eigendomsrechten van software. De ontwikkelaar van de software blijft er altijd eigenaar van. Hij kan wel het recht geven aan anderen partijen om de software te verkopen of aan te passen.

Op zijn beurt krijgt de gebruiker ook niet het eigenaarschap. De ontwikkelaar verkoopt dus de licentie, het recht op het gebruik van de software, aan wederverkopers of rechtstreeks aan de gebruiker (bedrijf). Om de software te mogen gebruiken wordt een vaste fee afgesproken, die jaarlijks of maandelijks wordt betaald. Het kan interessant zijn om te onderzoeken of het licentiemodel kan worden vervangen door het verbruiksmodel. Een licentie is vaak gebaseerd op het aantal gebruikers ervan. Met een verdienmodel op basis van verbruik in bijvoorbeeld tijd, schijfruimte, CPU-tijd of verwerkte data kunnen andere markten worden bediend zoals zzp’ers en kleine mkb’s. 

Past bij

Eigenaren van unieke content of van softwareproducten die niet zelf de infrastructuur hebben om het wereldwijd te verkopen en hun primaire markten te bereiken. 

Hoe werkt het?

Eigenaren van content of software kunnen anderen voor hen laten verkopen of gebruiken in licentie. De International Movie Database (IMDb) is een open database die in licentie het gebruik ervan verkoopt aan derden, die daar voor eigen producten of diensten hun eigen invulling aan geven. Op dezelfde manier kan een licentie worden verkregen voor software. Zo heeft SAP veel wederverkopers van hun software over de hele wereld die de software op maat implementeren voor klanten. Zij mogen wel modules toevoegen aan de SAP-software, maar de SAP-software zelf mag niet worden aangepast. 

Aandachtspunten

Als eigenaar verlies je het zicht op het gebruik van de content en de software die door derden wordt verkocht en geïnstalleerd. De eigenaar verliest hiermee het directe contact met een deel van zijn gebruikers. Het is lastig om de totale royalty’s af te zetten tegenover de kosten van marketing en sales omdat er niet rechtstreeks inzicht is in de omzet die de licentiehouders zullen gaan realiseren. 

Kosten voor implementatie

Het opzetten van contracten met derden kan complex zijn en daardoor tijdverslindend en kostbaar. Business development is belangrijk om de toekomstige behoefte te inventariseren en te vertalen naar het product of de content.

HAYSTACK 

Haystack is een uitgever van boeken voor het bedrijfsleven. Voor Haystack werken auteurs, maar deze mensen zijn er niet in dienst. Haystack en zijn auteurs maken gebruik van een licentieovereenkomst. Hierbij wordt aan de licentienemer, de uitgever, de licentie – de toestemming – verleend om gebruik te maken van de auteursrechten van de licentiegever, de auteur. De licentienemer krijgt door de licentieovereenkomst toestemming om een werk, overeenkomstig artikel 10 van de Auteurswet, openbaar te maken en te verveelvoudigen. Deze overeenkomst kan op verschillende werken betrekking hebben, zoals software, een geschreven tekst, een merk of bijvoorbeeld een logo. Een licentie kan gratis worden verleend of tegen een periodieke of eenmalige vergoeding. Een licentie is voor bepaalde of voor onbepaalde tijd. 

Zo vraagt Microsoft een eenmalig bedrag om gebruik te mogen maken van het recht (de licentie) om Microsoft Office te gebruiken. Bij auteurs en uitgevers ligt dit net even wat anders. Er is een verschil tussen het verlenen van een licentie en de overdracht van auteursrechten. Bij overdracht is de licentiegever, de auteur, niet meer de rechthebbende van de auteursrechten, maar de licentienemer, de uitgever, krijgt het volle auteursrecht. Daarmee wordt de uitgever er eigenaar van. Dit is vergelijkbaar met het verschil tussen verkoop en verhuur. Auteurs krijgen van de uitgever een bepaalde vergoeding voor elk verkocht boek.

0 antwoorden

Plaats een Reactie

Meepraten?
Draag gerust bij!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Download dit artikel (PDF)

Licentiemodel

Verdienmodel

Voor de verkoop van Microsoft Officeproducten of het wereldwijde ERP-pakket SAP betaal je voor een licentie, je wordt dus nooit eigenaar van de software zelf. Het geld is voor de verdere verkoop of het gebruik van het product en, soms afzonderlijk te betalen, voor het onderhoud en de helpdesk ter ondersteuning van het gebruik van het product. Voornamelijk gaat het hier om het intellectuele eigendom van content of de eigendomsrechten van software. De ontwikkelaar van de software blijft er altijd eigenaar van. Hij kan wel het recht geven aan anderen partijen om de software te verkopen of aan te passen.

Op zijn beurt krijgt de gebruiker ook niet het eigenaarschap. De ontwikkelaar verkoopt dus de licentie, het recht op het gebruik van de software, aan wederverkopers of rechtstreeks aan de gebruiker (bedrijf). Om de software te mogen gebruiken wordt een vaste fee afgesproken, die jaarlijks of maandelijks wordt betaald. Het kan interessant zijn om te onderzoeken of het licentiemodel kan worden vervangen door het verbruiksmodel. Een licentie is vaak gebaseerd op het aantal gebruikers ervan. Met een verdienmodel op basis van verbruik in bijvoorbeeld tijd, schijfruimte, CPU-tijd of verwerkte data kunnen andere markten worden bediend zoals zzp’ers en kleine mkb’s. 

Past bij

Eigenaren van unieke content of van softwareproducten die niet zelf de infrastructuur hebben om het wereldwijd te verkopen en hun primaire markten te bereiken. 

Hoe werkt het?

Eigenaren van content of software kunnen anderen voor hen laten verkopen of gebruiken in licentie. De International Movie Database (IMDb) is een open database die in licentie het gebruik ervan verkoopt aan derden, die daar voor eigen producten of diensten hun eigen invulling aan geven. Op dezelfde manier kan een licentie worden verkregen voor software. Zo heeft SAP veel wederverkopers van hun software over de hele wereld die de software op maat implementeren voor klanten. Zij mogen wel modules toevoegen aan de SAP-software, maar de SAP-software zelf mag niet worden aangepast. 

Aandachtspunten

Als eigenaar verlies je het zicht op het gebruik van de content en de software die door derden wordt verkocht en geïnstalleerd. De eigenaar verliest hiermee het directe contact met een deel van zijn gebruikers. Het is lastig om de totale royalty’s af te zetten tegenover de kosten van marketing en sales omdat er niet rechtstreeks inzicht is in de omzet die de licentiehouders zullen gaan realiseren. 

Kosten voor implementatie

Het opzetten van contracten met derden kan complex zijn en daardoor tijdverslindend en kostbaar. Business development is belangrijk om de toekomstige behoefte te inventariseren en te vertalen naar het product of de content.

HAYSTACK 

Haystack is een uitgever van boeken voor het bedrijfsleven. Voor Haystack werken auteurs, maar deze mensen zijn er niet in dienst. Haystack en zijn auteurs maken gebruik van een licentieovereenkomst. Hierbij wordt aan de licentienemer, de uitgever, de licentie – de toestemming – verleend om gebruik te maken van de auteursrechten van de licentiegever, de auteur. De licentienemer krijgt door de licentieovereenkomst toestemming om een werk, overeenkomstig artikel 10 van de Auteurswet, openbaar te maken en te verveelvoudigen. Deze overeenkomst kan op verschillende werken betrekking hebben, zoals software, een geschreven tekst, een merk of bijvoorbeeld een logo. Een licentie kan gratis worden verleend of tegen een periodieke of eenmalige vergoeding. Een licentie is voor bepaalde of voor onbepaalde tijd. 

Zo vraagt Microsoft een eenmalig bedrag om gebruik te mogen maken van het recht (de licentie) om Microsoft Office te gebruiken. Bij auteurs en uitgevers ligt dit net even wat anders. Er is een verschil tussen het verlenen van een licentie en de overdracht van auteursrechten. Bij overdracht is de licentiegever, de auteur, niet meer de rechthebbende van de auteursrechten, maar de licentienemer, de uitgever, krijgt het volle auteursrecht. Daarmee wordt de uitgever er eigenaar van. Dit is vergelijkbaar met het verschil tussen verkoop en verhuur. Auteurs krijgen van de uitgever een bepaalde vergoeding voor elk verkocht boek.

0 antwoorden

Plaats een Reactie

Meepraten?
Draag gerust bij!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Download ‘Licentiemodel’ als PDF

Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.

Na het downloaden van dit artikel ontvang je diverse tips over Business modellen. Met het downloaden ga je akkoord met ons privacy statement.