Commercieel adviseur
Commercieel adviseur nodig?
Wij helpen je om meer klanten te krijgen en je omzet te verhogen.
Wanneer het commercieel succes in je organisatie achterblijft, is het inschakelen van een commercieel adviseur zeer waardevol. Door alle commerciële activiteiten goed tegen het licht te houden, ontstaan namelijk nieuwe inzichten. Een onafhankelijke, commercieel adviseur onderzoekt waarin de oorzaken liggen en denkt vanzelfsprekend ook mee met oplossingen en hoe deze optimaal zijn te implementeren. Zo krijgen jouw marketeers en salesprofessionals de juiste tools in handen om de omzet te laten stijgen en nieuwe klanten aan te trekken. En dat betekent dat jij als DGA, CEO of manager weer focus kunt leggen op de groei en versterking van de onderneming.
Tegen welke problemen loopt jouw organisatie aan?
Komt een van deze problemen jou bekend voor?
– Geen tot weinig omzetgroei
– Omzet is moeilijk te voorspellen
– Afdeling sales haalt de targets niet
– Klanten keren niet terug
– Veel concurrentie op prijs
– Te weinig aanwas van leads en nieuwe klanten
– Veel offertes gaan niet door
– De concurrent snoept steeds meer omzet af
– De huidige markt heeft te weinig potentieel
Met een commercieel adviseur aan je zijde is het mogelijk om het tij te keren. Het uitgangspunt: vind eerst de oorzaak.
Oorzaken van te weinig commercieel succes
Bij te weinig commercieel succes en alle symptomen of gevolgen die daarbij horen, is het waardevol om goed te onderzoeken waar de kern van het probleem zit. Dit kan te maken hebben met bijvoorbeeld:
- Prestaties van het salesteam
- De marketingstrategie en uitvoer ervan
- De doelgroep of de markt
- De diensten en producten
- De kwaliteit en service
Als DGA, CEO of manager kan het behoorlijk lastig zijn om de echte pijnpunten zelf boven water te krijgen. Immers je zit zo in de materie dat het lastig is om van afstand te zien wat er nodig is. Gelijktijdig zie je ook dat het blussen van brandjes niet leidt tot structurele verbetering. Een frisse en vooral deskundige blik van buitenaf helpt zeker om precies te weten te komen waarin de oorzaak van het probleem ligt. Een ervaren commerciële coach helpt je daarna ook met het structureel verhelpen van het probleem.
Van slimme strategie tot praktische uitvoering
Een goede commercieel adviseur is er natuurlijk niet alleen om problemen boven water te krijgen. Hij is juist ook een probleemoplosser met een strategische blik en een pragmatische houding. MKB-bedrijven zijn immers succesvol door hun wendbaarheid. En een goede adviseur draagt daar aan bij. Dus is het lek boven water en liggen de kansen op tafel? Dan helpt een coach je ook bij het stapsgewijs en doelgericht implementeren van een nieuwe of aangepaste commerciële strategie.
